דור נוימן בערוץ 12: שלטי חוצות כבר לא מספיקים, היום מוכרים במיליונים בוובינרים ובשידורים חיים
באדיבות ערוץ 12
השיטות הישנות נגמרו
עד לא מזמן האמינו שכדי למכור דירות במיליוני שקלים צריך שלטי ענק באיילון ומשרד מכירות מפואר. אבל בעידן הבינה המלאכותית והרשתות החברתיות, גם עולם שיווק הנדל״ן משתנה. בפאנל בערוץ 12 נשאל דור נוימן, שותף ומייסד בחברת אחוזה מחיפה, אם השיטות הישנות עדיין עובדות. התשובה שלו הייתה חדה: "זהו, נגמר".
הקהל רוצה אמון, לא רק שלט
נוימן הסביר שיזמים שרוצים למכור צריכים לצאת מהקופסה. "היום הקהל הרבה יותר מאבד אמון, או יותר נכון צריך להרגיש אמון לפני שהוא מבצע קנייה", אמר. לכן, לדבריו, היזמים צריכים לתפוס את הפרונט בעצמם. רכישות דרך עיתונים ושלטי חוצות כבר פחות עושות את העבודה. "היום הקהל רוצה יותר להתחבר גם ליזם, גם להבין טיפה את הסיפור מאחורי, גם לקבל איזשהו מחקר שוק ולהבין טיפה את המספרים". ואיך עושים את זה? "באמצעות שידורים חיים, וובינרים ותשדירים כאלה".
מוכרים במיליונים בלי משרד מכירות
כשהמנחה תהה איך אפשר למכור דירה בזום בלי לראות בלטות ומפרט, נוימן לא היסס. לדבריו, השיטות החדשות עובדות: מוכרים נדל״ן במיליונים בלי שאנשים בכלל מגיעים לפגישות במשרדי מכירות. "לצורך העניין, אני יכול לעלות לשידור כזה, יש לי רוכשים גם מלונדון ומצרפת", אמר. "וכשאתה עושה איזשהו שידור בלייב, אתה יכול רגע לעלות ולדבר לקהל של 500 או 800 איש ולהכיר אותך, מי אתה, מה אתה, מה הסיפור האישי שלך, איפה הצלחת, איפה נכשלת, מה אני מאמין שלך, למה אתה אוהב את הפרויקט". הדברים האלה, לשיטתו, גורמים לאנשים להתחבר ברמה האישית.
בינה מלאכותית ושירות אישי
כשהשיחה עברה לבינה מלאכותית, נוימן אמר שהיא תאפשר לתת שירות טוב יותר ואישי יותר, במיוחד במקומות שבהם כוח אדם נשחק. "אני חושב שלשם הנדל״ן הולך, לקהילתיות". ועל שלטי חוצות הוסיף נקודה של דאטה: מאוד קשה לדעת אם סבתא בת 80 הגיעה בגלל השלט, או כי הילד שלה שצפה בוובינר אמר לה לבוא לקנות בפרויקט. "ולכן אני מאמין יותר בזה". המסר שלו ברור: היזם צריך להיות בחזית, לבנות אמון, ולדבר ישירות עם הקהל, לא רק לתלות שלט באיילון.
מתעניינים בהתחדשות עירונית? תמ"א 38 ופינוי בינוי בחיפה עם אחוזה נדל"ן, ניסיון מוכח בחיפה והצפון.
